2020-08-02 职业追星可以赚钱,你知道吗?

【鸿运国际(微信:ilieyun)北京】8月2日报道(文/吕鑫燚)

追星到底是氪金还是赚钱,这取决于你是不是职业粉丝。

粉丝一词最早出现在大众视野,是源于1980年代台湾偶像团体小虎队出现后。自此追星的少男少女们有了统一的称号,随着互联网时代的发展,娱乐产业日益成熟。追星也从单纯的粉丝群体演变成饭圈文化。

打榜、应援、控评、买周边,粉丝在支持自家爱豆时的每一个举动都和经济投入挂钩。以2018年大火的选秀节目《偶像练习生》为例,据明星资本论统计前20名粉丝集资超过1300万,近50家粉丝机构参与,到决赛时达到了2000万。

如今的粉丝早不是在卧室里贴几张海报那么简单,有计划有组织的产业链必然就有挣钱的机会。当大多数粉丝疯狂花钱打榜时,一群职业粉丝应运而生。他们在粉丝经济的产业链里摸索了一套独特的挣钱的方式。

职业粉丝黄牛化

“职业粉丝形成产业化大概在2016年。”追星十年目前是明星运营的孟佳向鸿运国际透露到,混迹饭圈十年真正感受到职业粉丝的存在就是2016年起。

究其原因和明星量产脱不开关系,明星这一职业所获得的大量利益和关注驱使越来越多人加入,同时培养一名流量明星所带来的经济效应也使得经纪公司开始量产打造明星。

有明星就有粉丝,明星越多唯粉(指只追某一个明星)越少。孟佳表示,职业粉丝大多分为两种人:一种是直截了当靠追星挣钱的,另一种是混迹饭圈多年后,喜欢的明星越来越多慢慢无感开始挣钱。“其中前者占多数。”

当弄清楚职业粉丝并不是粉丝时,如何挣钱就轻松多了。

“代拍、卖票、做周边、营销号……”职业粉丝挣钱的方式多种多样。

其中最常见的形式就是代拍,由于明星有许多站子(官网、后援会、粉丝论坛的统称)存在,而站子的最主要功能就是专门发布自家爱豆的图片。当粉丝无法出现在机场给自己爱豆接机时,会主动联系职业粉丝代拍,代拍的价格和明星的咖位成正比。100张照片为一个单位,每次代拍粉丝会购买三到九个单位不等。

以顶流流量明星为例,一个单位的价格在150-200元不等。孟佳像鸿运国际透露:“可能100张照片听起来很多,但其实就是站在机场对着明星拍照,连按快门100张照片也就是几分钟的事。”每当遇到白玉兰颁奖典礼等众多明星聚集在同一城市时,每天在机场基本上能拍到七八位明星。每次接几位明星和十几个代拍需求,一次就能挣几千元。而且有些代拍的职业粉丝会将同一张照片经过尺寸更改或滤镜等简单处理后卖给不同的站子,节省时间的同时接更多的单子。

明星的行程从哪儿来?

在机场代拍明星后贩卖照片的前提是要清楚了解明星的行程,这也是职业粉丝黄牛化现象的表现。

曾是陈坤的站姐王琦向鸿运国际表示,经纪公司和职业粉丝是密不可分的。经纪公司一般会给职业粉丝结算工资,流量明星的职业粉头一般以 ” 底薪 + 提成 ” 的方式结算,跟流量明星的咖位和活动次数相关。

底薪加上提成,每个月能获得万元左右的收入。“如果是非流量明星的职业粉头,经纪公司一般不会发放提成”

和经纪公司走得近后自然就会熟悉明星的行程,获取行程后,贩卖消息,也是一笔可观的收入。王琦向鸿运国际透露,有一些不良职业粉丝甚至会出售明星的身份证、护照号、手机号、微信号等私人信息,价格按重要程度 10-100 元不等。或者是利用与经纪公司的关系,获得艺人签名照,拿到饭圈进行售卖。

利用自己在粉圈中的影响力和与经纪公司的关系,向粉丝出售演唱会或活动后台与偶像合照的机会,人气偶像的合照机会价格甚至可上万。由此看来这是最赚钱的途径之一。以资源优势获取信息和官方放出消息的时间差,先从票务公司拿票,再转卖给买不到票的粉丝,赚取差价。“少则几百,多则几千,遇到周杰伦这种顶流上万也是很轻松的。”

“这并不是什么新鲜事,这种现象存在很多年了。”粉丝倒卖门票比职业黄牛更加具有优势。不仅粉丝对明星更加了解,更重要的是职业粉丝更懂得如何借助网络平台的力量,在粉丝聚集的交流群和渠道内宣传,成交的几率更大。

王琦向鸿运国际表示,职业粉丝混迹圈里时间长且资源广,大多真正的粉丝会比较拥护职业粉丝。所以当职业粉丝卖票时会有很多真粉丝来买单,而不是去寻找真正的黄牛。正是因为这样的拥护进而加剧了职业粉丝黄牛化的现象。

从事”职粉”的人,以大学生为主,时间比较多且对明星有兴趣又能赚钱。这样的工作在大学里很受欢迎,一般入坑的职业粉丝都是从当演唱会的志愿者或工作人员开始的。粉丝的歌迷会、影迷会都需要交纳一定的年费,从10元到100元不等,如果另外组织活动的话,还要再收取活动费。

据推算,一个300人左右的”粉丝团”一年所产生的费用至少在五六万元左右,这些费用的收支大都没有合法凭证。完全只能靠组织人的自律,光是在采购环节上的灰色收入就非常可观。

以粉丝后援会最基本的会服为例,成本价基本上在20元左右,会员价一般是50元或60元。非会员的价格更高,如果卖出去100件的话,就有4000元。此外,在荧光棒、横幅、灯牌、展板上的利润也非常可观。在职业粉丝业内部也逐渐分出了等级.等级不同的”职业粉丝”,收入自然也是不等。

总的来看,职业粉丝挣的是双方钱。向粉丝出售图片、周边、行程、票等,经济公司再为其按月支付工资。

为什么要成为职业粉丝?

“有的时候我都不知道我是在追明星还是追站姐?”TFboys的粉丝韩舒向鸿运国际表示,有些职业粉丝在圈内的地位很高。

据王琦介绍,不论是经纪公司招聘的职业粉丝,还是自愿入行的职业粉丝。在从小白到大佬的过程中都有一套比较清晰的步骤。

“第一步一定会去新开一个微博小号”,关注明星超话,通过原创、转发、评论、点赞要服务的偶像的微博,然后申请进入粉丝群,最好能直接申请进入官方粉丝群,并保证在群内的持续活跃度,混个脸熟。

“在成为职业粉丝之前,肯定是烧钱的。前期的投入越大才越有可能被其他粉丝拥护。”买杂志、代言产品等,前期也要自费蹲明星的行程并拍照,发布到微博小号和粉丝群吸引其他站子的注意。只有前期积累了其他粉丝的好感才能为后期挣钱创造条件。

这期间也要自发为明星应援,等自己的粉丝数达到几百名时,不定期在自己微博举办抽奖活动,表面上是应援自家爱豆和其他粉丝增加互动,但实际上是为了快速获得关注和粉丝增长,一般奖品可以是比较难抢的偶像杂志、专辑等。

“一般粉丝超过五位数就是大粉了。”这时在圈内的名气和地位都比较高,就可以慢慢变现挣钱了。不过这个过程很难,经纪公司自己培养出的职业粉丝的增长方式更快。通过经纪公司的事业的内部消息,比如正在洽谈的代言机会或影视资源。以及在活动后台的一些片段等,也能迅速获得大量粉丝的关注。

至于经纪公司为什么会培养职业粉丝就更简单了,职业粉丝做的这些事情就是经纪公司的宣传公关要做的事。一些不方便通过官方表达的言论,基本都是利用职业粉丝的账号进行宣传的。

除官方培养的粉丝外,一名职业粉丝并不只关注一位明星,广撒网的职粉们不仅把眼光放到已经出名的明星上,练习生也是职业粉丝的范围内。

很多职业粉丝会从练习生开始关注并介入运营,待到艺人大红起来,便出售自己的大粉账号或者自己经营的站子账号,再用这些钱去经营新账号或站子,接手对象也大都为想赚钱的职业粉丝价格视艺人的火爆程度和账号运营时长而定。“之前曾爆吴亦凡的一个 10 万粉丝站子便卖出了六位数的价格。”

参考资料:

《揭秘职业粉头|中国饭圈生态调研系列报告》行业研究部 影视产业观察